Zakoni prodaje uspješnog menadžera


Voditelj mora imati takve osobne osobine kao što su interpersonalne vještine, dobre volje, sposobnost analize. Osim toga, morate znati osnovne zakone prodaje, što će vam pomoći povećati dobit tvrtke, a time i vaš prihod. Prisutni izgled jamči dobar prvi dojam. Nije važno radi li se s pravnim osobama ili pojedincima. Vaša bi se odjeća trebala čuvati u poslovnom, klasičnom stilu. Oblik uspješnog prodavatelja govori o njegovoj sposobnosti, pouzdanosti i ozbiljnosti.

Točnost i točnost također su vrlo važni. S neurednim čovjekom u prljavim cipelama, koji je također kasno, ne želim se više nositi. Bolji dojam da ćete imati vaš klijent, što manje truda trebate učiniti kako bi ste dobili njegovu lokaciju.

Pa proučite robu ili usluge koje prodajete. Kao menadžer morate se pozvati na stručnu poziciju. Možda će klijent htjeti znati više o vašem proizvodu pa se pripremite za dubljja pitanja. Također, trebali biste znati prednosti tvrtke za koju radite, jer u doba visoko razvijenog tržišta mnoge tvrtke nude istu robu i usluge.

Prikupiti podatke o natjecateljima. To će vam pomoći da razumijete koje prednosti za kupca u suradnji s vama. Osim toga, ne zaboravite da natjecatelje ne smije biti sramotno. Unflattering izjave neće dodati vašu atraktivnost u očima potencijalnog klijenta.

Pokušajte probuditi interes kupca, uzmite mu pozornost. Da biste to učinili, pomoći će vam: iskren, dobronamjeran osmijeh, neupadljivo prilagođavanje govoru i pozi klijenta. Pripremite frazu koja ga intrigira. Izgovorite isti jezik kao kupac. Ako ne razumije tehnička pitanja, upotrijebite manje specifične uvjete.

Ne pokušavajte prodati nešto dok ne proučavate situaciju i prepoznate potrebe klijenata. Postavljajte pitanja, slušajte što klijent kaže. Tako možete ponuditi točno ono što mu treba. Nemojte govoriti o proizvodima odmah nakon pozdrava.

Pokažite klijentu prednosti koje će primiti kupnjom vašeg proizvoda ili usluge. Predstavljajući proizvode, svakako razgovarajte o prednostima koje će akvizicija donijeti kupcu. Vidjevši pro za kupnju, on bi radije pristao surađivati ​​s vama.

Nemojte se otvoreno raspravljati s klijentom. Čak i ako je u osnovi pogrešno, slušajte mišljenje kupca o vašem proizvodu i njegove sumnje u njemu. Oslobađajući ga, prvo izražavajte razumijevanje, a potom raspravite o svojim stajalištima, vodeći pouzdane činjenice, statistiku, potvrde i druge dokumente.

Jednako je važno imati optimističan stav i strast za prodajom. Mnogo ovisi o nagradi koju nudi vaš poslodavac i o tome kako ste zainteresirani za rad menadžera.

Video.

Podijelite Sa Prijateljima
Prethodni Članak
Sljedeći Članak

Ostavite Komentar