Kako postići vlastiti u razgovoru


Za uspješan i produktivan razgovor vrlo je važno biti u stanju osjetiti sugovornika, odlučiti o prirodi razgovora i njegovom stilu. Uglavnom, nije potrebno komunicirati s vodoinstalaterom na istom jeziku kao kod sveučilišnog profesora. I ne zato što je jedan od njih loš ili dobar, pametan ili glup. Da bi se uspostavilo povjerenje koje je neophodno za produktivni razgovor, bolje je postati vlastiti, biti ravnopravni sugovorniku, pokazati da razumijete njihove težnje i interese, govorite njihov jezik. Ozbiljan razgovor zahtijeva dobro promišljenu shemu. Nemojte započeti razgovor bez odlučivanja o argumentima. Također je važno da osjetite vrijeme, da ne bacate stvari, da sugovorniku ostvari ono što ste rekli, a zatim prijeđite na sljedeću fazu razgovora. Stoga je moguće bez posebnih poteškoća povući bivšeg neprijatelja na njegovu stranu.

Naravno, velika je pogreška početak rasprave u ljutitom ili pustošenom raspoloženju. To daje razgovor pretjeranu emocionalnost, mijenja glatki tok riječi i uklanja strpljenje. A to znači da će čak i "smrtonosni" argumenti biti izgubljeni jer će se koristiti u nepriličnom vremenu, kada sugovornik još uvijek nije "zrela". U tom će slučaju inicijativa biti izgubljena, a pobjeda u sporu će postati vrlo upitna.

Da bi barem približno predvidjeli reakciju protivnika na određene izjave i pripremili se da odražavaju njegove proturječnosti, sjetite se prethodnih razgovora, naravno, ako vas ta osoba već poznaje. Ima smisla pažljivo pokušati postaviti pitanja o novom poslovnom partneru, pogotovo ako su važni pregovori naprijed.

Potrebno je ne samo razlog i pouzdano navesti svoje misli, već i predstaviti sve prednosti vašeg opcija, ideje, projekta itd. za samog sugovornika. I poželjno je pojačati ovaj pogled barem približnim izračunom. Dakle, uvjerit ćete svog protivnika da je važno za vas ne toliko za pobjedu pregovora, kao da pokazuje prednosti rješenja koja će biti isplativa i za njega.

Video.

Podijelite Sa Prijateljima
Prethodni Članak
Sljedeći Članak

Ostavite Komentar